央行营支Love Product

因为我认为企业发展到成熟阶段后应该上市，主管政策上市是企业的成人礼。媒体Love Product

收单业务强势从营收构成看，继续加拉卡拉收入分为收单业务、个人支付业务、硬件销售业务及服务、增值金融业务及其他。2017年、实施2018年，将会迎来一波第三方支付的上市潮。稳健Love Product尽管如此，货币拉卡拉依然希望能在A股上市。其中，对民孙陶然是拉卡拉控股董事长兼总裁，与孙浩然为兄弟关系，合计直接持股比例为13.06%。

孙陶然认为，央行营支从第三方支付行业的发展阶段来看，央行营支经过十一二年的发展，行业已经进入成熟发展时期，排在前列的企业对接资本市场IPO，是一个正常现象。”“主要原因是公司自2012年便全面进入企业收单服务市场，主管政策较早切入商户领域，行业先发优势较大，积累了一定商户。这个行业总是在炫辛苦，媒体你看我们多不容易，台风天还在带客户看房子。

安全感来自于：继续加第一，给他提供较高的底薪;第二，给他比较好的保障，比如经纪人被跳单了，链家会对他做出补偿。从那时起，实施链家的人才结构发生变化，有能力的经纪人变得越来越少，不熟悉业务的愣头青越来越多。这个群体需要的一是专业，稳健二是操守。那为什么还要这么做?原因概括起来有两个：货币其一，链家当时的规模已经很大了，但名声不佳，越扩张就越被骂为黑中介。

下面，我想和你说一说在这个过程中，链家做了哪些重要的事情。相信很多创业者也经历着这样的过程，在这个过程中，对一家公司而言，大多数所谓的执行力出了问题，是因为战略能力不够，洞察力不够。

至此，链家的IPO也被提上日程。我百分百再和你保证第二件事情，三个月、一百天之后他一定会再回来。在美国，经纪人的平均年龄大多是30多岁，平均从业时间则长达14年。我们没机会名垂青史说了这么多，其实可见服务业本来就是人才的洼地，我们这行就是洼地中的洼地。

依此计算，链家的估值达到416亿。今天消费者面对大量信息，没有办法甄别信息的意义，这也是职业房地产人的价值。2016年4月，链家完成B轮及B+轮融资，金额约70亿元(也有说法称上一轮为B轮融资，金额60亿元)，估值368.5亿元。我们是另外一种方向，我们强调经纪人要有安全感。

今天中国这种品牌太多了，所谓的强，无非是占更多的市场份额。高频交易的时候，从线上往线下做比较容易;低频率时，线下往线上做比较容易，因为线下的体验非常重要，这是以服务为核心的。

比如，链家曾推出了高压线，接私单和吃差价便属于红线事件，制度推行三个月，很多人说：又要马儿跑，又要马儿不吃草，链家的规矩真多。而房地产首先是低频交易，找到客户非常难;其次，房地产的线下又是非标准化的、零散的。

很多的资料都是话术，话术就是怎么样骗人。我找人一栋楼一栋楼的去数，数了三遍。消费者要的并不多，就是你别骗我，房子有什么问题你都告诉我，选择权在我。以前很多经纪人的教育水平相对低，也没有长期的规划，所以也在经常换工作。1月9日，融创中国发布公告称，融创房地产(与北京链家及其经营股东订立增资协议，融创将通过增资事项以26亿元的价格获得北京链家6.25%股权。我过去经常会自问自答，或者抛给同事去思考的两个问题。

面对这样的情况应该怎么办呢?我们只能招聘有大学教育水平的经纪人，就这么一件事情都觉得好费劲。1我们存在的意义到底是什么，到底给社会创造了什么价值，有链家或者没有链家会有什么不同;2我们到底是在什么场景下向什么人提供了什么价值?我觉得很多创业者也可以这样问问自己。

对外而言，门店构成了一个线下「链家网」，而且形成了一种「麦当劳式」的存在，人们在买房、卖房或者租房时，很难不去链家问一下。对外界可能是1跟10000的差距，但是对链家来说，无非是从100涨到了1000。

今天让我们好好看看这家新成长的独角兽! 题图：链家控股董事长、战略投资者左晖先生一家企业存在的意义过去两年，很多企业、尤其是中介行业都在分析评论链家，我从不回应，因为他们的评价对我来说并不重要，我不是一个狂妄的人，但他们并不懂我们。总体来讲，第一，我什么旗都不愿意扛，第二，这些命题都是伪命题。

(2)操守则是要培养经纪人向长远看，当你把它作为终身职业，才不会欺骗消费者，这个职业的流失率才会降低。我的孩子上学后，老师也许会让她写个作文叫《我的爸爸》，她就得写：我的爸爸是干中介的，是北京最大中介的头子。很多有能力的经纪人看不下去，自谋生路，纷纷离去。我自己觉得，比较需要警惕的其实是第二个。

有多少孩子愿意说自己的爸妈是干中介的呢?当然尊严是自己争取来的。总体来讲，中国的企业今天的战略能力都比较弱，把A点到B点真正能说清楚，这个事情本身就很难。

那次这事，我自己去银监会做汇报，说链家的理财业务，有领导(产生怀疑)，问是这样的吗?当时旁边有一个小姑娘，怯生生地说他们是这样的，我买过他们的产品。可是，怎么让员工的观念与行动能够跟上你?第一，从A到B，A是搞清楚你在哪儿，B是要去哪儿。

这个国家一个物种特别少，就是傻瓜。除非将来真有一天我们做的让用户非常认同了，否则还是和别人一样，都是同一个维度竞争，比的是管理更精细，手段更凶残，没有什么意义。

其实，长久来看，所有优秀的组织其实都是这样，懂得放弃短期看起来不错、长期看起来很麻烦的事情从理论上来说，市值低于净资产的公司具备一定的投资价值，因为即便公司被清算，投资者理论上仍然会有收益。 (数据来源：Choice，读懂新三板研究中心)和A股市场中破净股集中在银行、钢铁、煤炭这些周期性行业不同，新三板上破净股最多的是制造业公司。2014年地产园林行业普遍萎缩，一直延续到现在，再加上天开园林业务结构不完善，过于聚焦于房地产行业，诸多因素压垮了公司股价。

新三板“破净”很严重，“破净”速度也在加快。这一比例远远大于A股，目前A股只有13家公司破净，占3118家上市公司的0.42%。

曾在2011年申报过IPO，但是后来被证监会否决，2015年又来到新三板。如今，股价仅有0.62元，市值4.53亿元，缩水84.48%。

2016年上半年继续下滑，营收仅有338.07万元，同比下降75.73%;经营亏损1587.8万元，亏损金额同比扩大了78.65%。2014年6月10日，天开园林正式挂牌新三板，2015年3月11日开始做市转让。